Les questions que l’on nous pose le plus souvent…

Pourquoi développer sa Marque Personnelle ?

Parce que, si nous voulons avoir du succès tant professionnellement que personnellement, nous devons avant tout susciter la curiosité et l’intérêt de nos interlocuteurs. Ceux-ci se font très rapidement leur opinion et nous laissent peu de temps pour créer une accroche qui leur donne envie d’écouter ce que nous avons à leur offrir. La différence entre un consultant et un autre, un entrepreneur et un autre, un commercial et un autre, un chercheur d’emploi et un autre, ou une entreprise et une autre, reste avant tout la personnalité de l’individu.

Considérons une autre réalité : nos recruteurs, nos acheteurs, ainsi que nos clients potentiels sont assaillis par la publicité, par des tas d’information, de présentations ou de demandes de rendez-vous. Ils ne peuvent qu’être blasés. Notre seule chance de retenir leur attention, c’est de nous différencier et d’être visible auprès d’eux. Et pour avoir un véritable impact sur notre « cible », nous avons tout intérêt à être authentiques, car les gens ne sont pas dupes et n’aiment pas les images clinquantes ou les plans de marketing surfaits.

Quels avantages vais-je en retirer ?

Les principaux bénéfices d’un Personal Branding sont nombreux et importants dans l’univers professionnel (et personnel) d’aujourd’hui :

• une bonne compréhension de soi, de ses forces et faiblesses
• la possibilité d’exprimer ses talents, ses points forts, ses passions
• se placer dans une position de leader
• se différencier des autres et sortir de l’anonymat
• un plus grand focus sur vos objectifs et votre façon de travailler
• une meilleure compression de votre cible clients et de la façon de les toucher
• le courage d’être soi et d’exprimer sa différence
• le contrôle de sa carrière ou de son activité professionnelle
• l’augmentation de ses revenus et de votre réputation
• la cohérence entre ses activités et ses valeurs personnelles
• le succès, l’épanouissement personnel
• …

Bâtir sa Marque Personnelle, c’est bâtir sa stratégie de vie et se donner les moyens d’agir pour réaliser ses rêves les plus audacieux !

Qu’est-ce qu’une Marque Personnelle ou La Marque de Soi ?

C’est le mot ou la phrase auxquels vous voulez que les autres pensent quand ils pensent à vous. C’est ce qui vous sert à vous différencier, à émerger dans la foule. Votre marque personnelle, en fait, c’est votre réputation. Elle se définit à partir des éléments authentiques qui sont au fond de vous et qui contribuent à créer ce qu’il y a d’unique et d’exceptionnel en vous (la plus belle version de vous-même !) : votre vision, vos valeurs, vos passions, vos talents, vos points forts… C’est le bénéfice « exclusif » que vous apportez à vos clients ou à toutes personnes avec qui vous êtes en relation.

La Marque de Soi ® est notre façon d’aborder la Marque Personnelle. C’est le troisième pilier du développement de la personne, après l’estime de soi et la confiance en soi, celui qui va l’amener vers la réalisation de ses objectifs et le succès.

Qu’est-ce que le Personal Branding ?

C’est mettre en place les actions nécessaires pour développer votre marque personnelle. un peu comme le directeur de marketing d’une grande marque commerciale, qui sélectionne et contrôle tous les éléments du « mix ». Soyez sûr qu’il n’a rien d’autre en tête que de rechercher tout ce qui va permettre à sa marque d’être repérée et préférée par sa cible de consommateurs et de la fidéliser.

Votre mix personnel, rejoint les « 4 P » du marketing (Produit, People, Place, Publicity), et se traduit par votre « positionnement » : la trace (la marque) unique que vous voulez laisser dans la tête de vos clients, la promesse de votre valeur ajoutée.Product :Le produit c’est vous (au départ, avant de devenir une marque), vos talents, votre expérience, et tout ce qui fait de vous un personne unique et exceptionnelle. N’ayez pas peur des mots (vous le valez bien) !

People :C’est votre cible, ceux avec qui vous souhaitez travailler, ceux qui vont venir vers vous parce qu’ils vous reconnaissent.

Place :

C’est la distribution. Pour vous c’est votre réseau professionnel, votre cible et votre relais. Le réseau est la personne ce que les hypermarchés sont aux marques de grande consommation.

Publicity :

C’est la communication, votre message et vos supports. A ce stade vous choisirez les supports qui permettent de toucher votre cible, mais aussi ceux qui vous vont bien, dans lesquels vous vous sentez à l’aise, performant, brillant.

Bonne nouvelle : le premier média de votre campagne, c’est vous !

Comment  je vais créer ma propre marque personnelle ?

D’abord en vous connaissant vous-même. En comprenant qui vous êtes. Quels sont vos savoir-faire, vos talents vos points forts. Quelles sont vos valeurs et vos passions : plus vous serez en ligne avec elles, plus vous serez motivés et plus vous réussirez. Quelle est votre « image de marque » ? Comment les autres vous perçoivent ? Quels sont vos objectifs ? Que voulez-vous vraiment ? Quel est votre modèle ? Peut-être trouverez-vous des exemples qui vous serviront de guide ?

Ensuite, vous devrez comprendre ce que vous avez de semblable et de différent avec vos collègues et vos concurrents. Puis déterminer quelle votre cible et quels sont vos « alliés » et vos « ennemis ».

Enfin vous déterminerez votre stratégie de communication pour être toujours visible de votre cible : votre message, vos supports et outils, votre style. Pensez à concentrez votre message et vos actions : toujours le même message quel que soit le support (3 mots clés : clarté, cohérence, constance).

Et « the last but not the least » : manager votre environnement de marque : tout communique, donc autant que tout communique votre message de marque ! et posez un plan d’action. Soyez stratégique. Posez-vous toujours la question : est-ce que ce que je fais communique bien ma valeur ajoutée et me rapproche de mes objectifs ? Soyez « on brand » !

A qui s’adresse vraiment le Personal Branding ? Y a-t-il des contre-indications ?

Vous l’avez compris, cette démarche est volontariste. Elle consiste à rechercher ce qui vous différencie des autres et vous fait émerger de la foule.

Se penser comme une marque c’est vouloir « se positionner » dans la tête des autres (des personnes qui comptent pour vous, dans les différentes relations que établissez) comme celui qui peut comprendre leur besoin, y répondre le mieux, et le faire savoir.

Si l’on reprend les 3 étapes de la démarche on retrouve clairement les pré-requis :

1. découvrir, extraire sa marque personnelle: curiosité, lucidité, écoute
2. communiquer: sens de la stratégie, clarté, cohérence, constance
3. incarner: sens de la focalisation, garder en tête ses objectifs, sens du détail… et de l’essentiel…et le courage de s’exposer.

Cette démarche est remarquablement efficace pour tous ceux qui ont besoin de clarifier la valeur ajoutée qu’ils apportent vraiment à leurs interlocuteurs, et veulent « promouvoir »ce qui les rend différents (et pourquoi pas exceptionnels) :

• les hauts potentiels, les dirigeants, les entrepreneurs, coachs, consultants, créateurs d’entreprises,
• les personnes en transition professionnelle, et pour une gestion efficace de a carrière
• les professions à forte visibilité, à forte exposition publique ou médiatique
• Et d’une façon plus générale, tous ceux qui croient à l’importance de se démarquer pour réussir.

Ce qui est sûr, c’est que si vous souhaitez rester dans l’anonymat, ne pas vous exposer, vivre les évènements comme ils viennent, si vous ne souhaitez pas prendre les commandes de votre vie professionnelle ou même personnelle, cette démarche n’est pas pour vous.

Le Personal Branding est fait pour vous si vous êtes prêt à

• aller chercher en vous la Marque originale que vous représentez
• l’exprimer clairement, et vous rendre visible aux yeux de votre cible
• renforcer vos points forts
• identifier votre expertise et la développer
• développer un discours clair
• déterminer avec assurance où vous souhaitez aller, et comment
• vivre en cohérence avec vos valeurs dans tous vos domaines de vie
• accepter de vous faire plaisir, de suivre vos envies même dans votre activité professionnelle
• gérer et dynamiser vos réseaux
• vous impliquer sérieusement dans cette recherche d’authenticité ?

En quoi êtes-vous qualifié pour être un bon coach de marque personnelle?

Jean-Pierre Bonnaud : C’est essentiellement par mon parcours, ma formation et ma vision du potentiel humain.

Mon parcours :

Avec une expérience accomplie dans les deux secteurs : marketing et publicité, d’une part, coaching et formation, d’autre part, j’ai la chance de savoir intégrer ces deux domaines, leurs processus et leur philosophie pour les mettre au service de la personne.

Ma formation :

Au départ psychosociologie et management, 20 ans au service des grandes marques commerciales, de leurs stratégies marketing er communication, puis master coach professionnel certifié, Maître praticien PNL et en « synthèse finale », Personal Branding Strategist (Certification Reach / William Arruda)

Ma vision du potentiel humain :

Chaque personne a au fond d’elle-même un potentiel unique (talents, valeurs, passions) qu’elle doit pouvoir révéler et communiquer si elle veut connaître le succès sans perdre son âme.

Et quand un publicitaire devient coach, il est légitime qu’il s’intéresse à ce que la personne a de différent et d’unique en elle.

Quelle est votre Marque personnelle ? Qu’est-ce qui vous différencie ? Quelle votre valeur ajoutée ?

Elle est, métaphoriquement, au point de rencontre de Socrate et Coca-Cola !

Ce qui me différencie, et constitue ma valeur ajoutée, c’est la convergence de ces deux cultures : coaching et publicité avec une orientation bien affirmée : le développement du potentiel de la personne.

Un de mes clients m’a qualifié de « publicitaire de l’âme ». C’est une belle formule,

mais pas tout à fait exacte et avec une consonance mystico- romantique qui ne rend pas compte de la réalité du travail centré sur la recherche de ce qui fait la différence et le courage de l’exprimer à travers une démarche claire, cohérente et durable, une stratégie, en quelque sorte…

Quels sont les avantages de la méthode 1, 2, 3 Succès ® ? Que représentent ces 3 étapes ?

C’est probablement la démarche la plus efficace pour clarifier et communiquer ce qui fait de vous qqun de différent, de spécial et de précieux aux yeux des employeurs et des clients et pour utiliser ces qualités pour diriger votre carrière.

Il s’agit de déterrer vos qualités qui font la différence, vos points forts, vos talents, vos valeurs et vos passions et de les utiliser pour vous détacher parmi vos pairs et vos concurrents.

A travers votre marque personnelle, vous allez communiquer la valeur ajoutée qui « marque » votre différence et que vous voulez offrir sur le marché. Pensez à votre marque personnelle comme à votre réputation, elle se construit dans le temps et est synonyme de la manière dont les gens vous décrivent.

L’objectif : vous donner les outils dont vous avez besoin pour vous comportez comme une marque.

Dans la phase 1 : EXTRAIRE, vous embarquez pour une mission d’auto découverte qui va vous amener à définir en termes de différence et de préférence la marque que VOUS ETES !

Cette phase  est fondamentale. C’est elle qui vous relie à votre vérité intérieure. Sans elle, les étapes suivantes (2 : visibilité ; 3 : gestion de l’environnement de marque et plan d’action) risquent d’être totalement « artificielles » et déconnectées de votre « vrai vous ».

Dans la phase 2 : EXPRIMER, vous construirez un plan pour accroître votre visibilité et votre crédibilité auprès e ceux qui vont vous aider à atteindre vos objectifs de carrière.

Et dans la phase 3 : VIVRE/CULTIVER, vous vous assurez que tout ce qui vous concerne et tout ce qui vous entoure envoie un message conforme à votre marque sur qui vous êtes et ce que vous amenez à la table.

Donc, une méthode structurée et structurante, avec des étapes bien définies, qui se déroulent dans un ordre spécifique, avec des interactions entre ces étapes.

La vraie force de la marque repose sur l’AUTHENTICITE et non pas sur les « détails cosmétiques » ; il en est de même pour votre marque personnelle.

Le Personal Branding : est-ce que ce n’est pas un artifice, une bonne façon de se cacher, de « prendre le costume » d’un autre ?

Vous pouvez, comme le chante Jacques Brel,  vouloir être « une heure seulement beau et c… à la fois ». Mais c’est méconnaître le poids de l’inconscient et les mécanismes de la communication.

Beaucoup de spécialistes de la communication s’entendent pour dire que l’essentiel de la communication est en dehors de notre champ de conscience. Ils avancent notamment que 38% du message émis a trait à la voix, 55% à la physiologie et seulement 7% sont réalisé par les mots. (étude: « Kinesics & Communication », University of Pensylvania, 1974 – R. Birdwihstle/A. Mehrabian)

Les gestes, la posture, le rythme de la respiration, les tensions musculaires, les mimiques, la qualité de la voix (ton, rythme, volume, timbre)…. sont autant d’informations dans la communication. Il est clair que ces éléments qui sont, en grande partie, de nature non consciente, et vous ne tiendrez pas longtemps, sans vous trahir en cherchant à être quelqu’un d’autre ;

Non le Personal Branding repose essentiellement sur l’authenticité et l’objectif  est, tout au contraire, d’être encore plus soi-même.

Vous recherchez au fond de vous-même vos traits les plus positifs et ceux qui vont faire la différence par rapport aux autres : vos talents, vos points forts. Puis vous allez vous concentrer dessus et les communiquer le plus clairement et le plus régulièrement  possible aux interlocuteurs qui comptent pour vous et qui ont du sens dans la relation que vous avez avec eux.

Ce n’est pas être quelqu’un d’autre, mais véritablement être soi-même, donner la meilleure version de soi-même que vous voulez que les autres retiennent.

« Une Marque c’est une relation. Ce n’est pas une déclaration. Ce n’est pas une image inventée, ou un emballage coloré, ou un slogan bien tourné, ou le fait d’ajouter une apparence artificielle pour dissimuler la vraie nature de ce qu’il y a à l’intérieur ».  (BE your own BRAND – David McNally & Karl D. Speak)